Zwiększyliśmy sprzedaż w sklepie e-commerce

Klientem jest sklep e-commerce z asortymentem sportowym. Firma zajmuje się sprzedażą piłek, koszulek, strojów sportowych, butów, oraz innych akcesoriów sportowych. Na samym początku współpracy klient poinformował nas o tym, że próbował samemu prowadzić swoje kampanie Google Ads, jednak szybko je zakończył ze względu na brak widocznych efektów.

Kampanie generowały wysoki koszt konwersji, przekraczający 60 zł za sprzedaż. Wartość ROAS wynosiła poniżej 200%, co oznaczało nieefektywne wykorzystanie budżetu reklamowego. Struktura konta nie była zoptymalizowana, a targetowanie było szerokie i nieprecyzyjne, co skutkowało mało trafnymi kliknięciami i niską konwersją.

Naszym głównym celem było obniżenie kosztu konwersji do poziomu poniżej 50 zł oraz zwiększenie ROAS do minimum 400%. Kluczowym aspektem strategii była poprawa trafności reklam oraz segmentacja grup produktowych, aby efektywniej docierać do odpowiednich odbiorców.

Przebudowaliśmy absolutnie całą strukturę kampanii Google Ads, wprowadzając przy tym mnóstwo poprawek. Począwszy od doboru odpowiednich słów kluczowych i ich dopasowań, przez optymalizację nagłówków, tekstów reklam i CTA, kończąc na doborze segmentów odbiorców. Dokonaliśmy optymalizacji feedu produktowego, rozszerzając tytuły w sposób poprawiający ich skuteczność w wyszukiwarce. Przeprowadziliśmy testy A/B na tekstach reklamowych, aby maksymalnie dopasować przekaz do preferencji odbiorców. Dodatkowo zmieniliśmy strategię ustalania stawek, co pozwoliło na efektywniejsze zarządzanie budżetem reklamowym.

Dzięki wdrożonym zmianom koszt konwersji spadł do 16 zł, co oznacza redukcję o aż 80%. Kampanie zostały ustabilizowane, a trend wzrostowy utrzymuje się na wysokim poziomie. Na obecną chwilę aktywnie prowadzone są kampanie: w sieci wyszukiwania Search (5 grup reklam), Performance Max z feedem produktowym, kampania re-marketingowa oraz kampania brandowa.