Klient:
Naszym klientem jest firma konsultingowa, specjalizująca się w świadczeniu usług dla sektora B2B. Klient chciał poprawić nie tylko ilość, ale przede wszystkim jakość pozyskiwanych leadów i zmniejszyć koszt konwersji.
Stan początkowy:
Kampanie Google Ads prowadzone przez klienta generowały około 200 zapytań o niskiej wartości, przy koszcie konwersji wynoszącym około 60 zł. Pomimo wielu prób, efektywność była niezadowalająca, a pozyskane leady były niskiej jakości.
Cele:
Na początku naszej współpracy jasno wyznaczyliśmy konkretne cele, które zamierzamy dla naszego klienta wypracować. Były to: między innymi:
- Zwiększenie liczby konwersji w miesiącu
- Poprawa jakości pozyskiwanych leadów
- Zmniejszenie kosztu konwersji
Wykonane działania:
Zaczęliśmy od precyzyjnego ustawienia grup odbiorców, dzięki czemu reklamy trafiały do osób, które aktywnie poszukują konkretnej usługi świadczonej przez naszego klienta. Przeprowadziliśmy testy różnych wariantów reklam oraz słów kluczowych, by lepiej dopasować komunikację do oczekiwań odbiorców. Przy doborze i dopasowaniu fraz kluczowych i ich wariantów skorzystaliśmy z narzędzi takich jak: Planer słów kluczowych Google Ads, Ahrefs oraz Senuto. Dodatkowo, wdrożyliśmy zaawansowane techniki śledzenia konwersji, które pozwoliły na dynamiczne dopasowywanie reklam w czasie rzeczywistym, w zależności od zachowań użytkowników. Ponadto dostosowaliśmy strony docelowe, aby były bardziej zachęcające do dokonania konwersji (w tym przypadku było to wypełnienie i przesłanie formularza kontaktowego), co przyczyniło się do poprawy współczynnika konwersji.
Efekt:
W ciągu 3 miesięcy współpracy wypracowaliśmy konkretne wyniki dla naszego klienta. Liczba konwersji wzrosła do ponad 300, a koszt konwersji spadł do 17zł. Co najważniejsze- zdobyte leady wpisywały się w jasno określony target naszego klient, co w bezpośredni sposób przełożyło się na wzrost rentowności kampanii reklamowych Google Ads
