Klient:
Naszym klientem jest firma z sektora OZE. Do typowych usług realizowanych przez klienta należą między innymi: montaż paneli fotowoltaicznych, magazynów energii, pomp ciepła, ładowarek samochodów elektrycznych, a także klimatyzacja i rekuperacja budynków.
Stan początkowy:
Współpracę z tym klientem rozpoczęliśmy od "zerowego" wdrożenia. Firma nigdy wcześniej nie korzystała z kampanii Google Ads, a sprzedaż oparta była o zewnętrzne Call Center, które dzwoniło do potencjalnych klientów i oferowało realizację. Niestety mimo wysokich kosztów obsługi- efekty były dość mizerne. Współpracę musieliśmy rozpocząć od przebudowy strony internetowej pod kątem prowadzonych kampanii, oraz stworzenia podstawowych usług: konto Google Tag Manger, konto Google Ads, konto Google Analytics.
Cele:
Podczas tej współpracy głównym celem było poprawne wdrożenie i skonfigurowanie podstawowych usług, oraz zdobycie wartościowych leadów od właścicieli gospodarstw domowych, zainteresowanych OZE.
- Poprawa Landing Page klienta
- Stworzenie usługi Google Tag Manager, konfiguracja Tagu w witrynie
- Stworzenie usługi Google Analytics 4, konfiguracja zdarzeń kluczowych
- Stworzenie konta Google Ads, połączenie z GTM, GA4
- Stworzenie kampanii generującej leady od domostw prywatnych
Wykonane działania:
Działania rozpoczęliśmy od poprawy strony internetowej (Landing Page) naszego klienta i zoptymalizowanie go pod kątem pozyskiwania leadów. Agencja tworząca stronę internetową niestety nie zadbała o poprawne wyświetlanie treści na urządzeniach mobilnych, więc poprawa responsywności również była kluczowa. Po wdrożeniu koniecznych poprawek na stronie internetowej, przeszliśmy płynnie do konfiguracji podstawowych usług: Google Tag Manager, Analityka oraz samo w sobie Google Ads. Następnym krokiem była dokładna analiza działań konkurencji, dobór słów kluczowych i typ ich dopasowania, dobór wykluczających słów kluczowych oraz tzw. "higiena" samego konta Google Ads- wykluczenie miejsc docelowych, dobór segmentów odbiorców i konfiguracja konwersji.
Efekt:
Dla naszego klienta udało nam się wygenerować ponad 1200 wartościowych leadów, które obsługiwane są przez zespół sprzedawców. Głównymi usługami, które promujemy w kampaniach są panele fotowoltaiczne, termomodernizacja i magazyny energii. Koszt pozyskanego leada to około 6.50zł, co jest świetnym wynikiem w branży. Na bieżąco optymalizujemy kampanie, dodajemy i wykluczamy kolejne frazy kluczowe. Plan na najbliższe dni to wdrożenie kampanii Performance Max oraz kampanii re-marketingowych. Ze względu na nowe konto Google Ads- grupy odbiorców nie były wystarczająco duże, by móc wykorzystać je w remarketingu.