Klient:
Klientem jest sklep e-commerce z asortymentem sportowym. Firma zajmuje się sprzedażą piłek, koszulek, strojów sportowych, butów, oraz innych akcesoriów sportowych. Na samym początku współpracy klient poinformował nas o tym, że próbował samemu prowadzić swoje kampanie Google Ads, jednak szybko je zakończył ze względu na brak widocznych efektów.
Stan początkowy:
Kampanie generowały wysoki koszt konwersji, przekraczający 60 zł za sprzedaż. Wartość ROAS wynosiła poniżej 200%, co oznaczało nieefektywne wykorzystanie budżetu reklamowego. Struktura konta nie była zoptymalizowana, a targetowanie było szerokie i nieprecyzyjne, co skutkowało mało trafnymi kliknięciami i niską konwersją.
Cele:
Naszym głównym celem było obniżenie kosztu konwersji do poziomu poniżej 50 zł oraz zwiększenie ROAS do minimum 400%. Kluczowym aspektem strategii była poprawa trafności reklam oraz segmentacja grup produktowych, aby efektywniej docierać do odpowiednich odbiorców.
Wykonane działania:
Przebudowaliśmy absolutnie całą strukturę kampanii Google Ads, wprowadzając przy tym mnóstwo poprawek. Począwszy od doboru odpowiednich słów kluczowych i ich dopasowań, przez optymalizację nagłówków, tekstów reklam i CTA, kończąc na doborze segmentów odbiorców. Dokonaliśmy optymalizacji feedu produktowego, rozszerzając tytuły w sposób poprawiający ich skuteczność w wyszukiwarce. Przeprowadziliśmy testy A/B na tekstach reklamowych, aby maksymalnie dopasować przekaz do preferencji odbiorców. Dodatkowo zmieniliśmy strategię ustalania stawek, co pozwoliło na efektywniejsze zarządzanie budżetem reklamowym.
Efekt:
Dzięki wdrożonym zmianom koszt konwersji spadł do 16 zł, co oznacza redukcję o aż 80%. Kampanie zostały ustabilizowane, a trend wzrostowy utrzymuje się na wysokim poziomie. Na obecną chwilę aktywnie prowadzone są kampanie: w sieci wyszukiwania Search (5 grup reklam), Performance Max z feedem produktowym, kampania re-marketingowa oraz kampania brandowa.